Vinte e dois meios de hospedagem localizados em Prado, Guaratiba, Cumuruxatiba e Corumbau iniciaram recentemente uma jornada comercial estratégica promovida pelo Sebrae em Teixeira de Freitas, em parceria com a Prefeitura de Prado e a Associação Pradense de Hotéis e Empreendimentos (APRHOPE).
Resumo rápido:
- 22 meios de hospedagem em Prado participam do Hotelaria Vende+.
- Programa foca em diagnóstico, canais de venda e plano comercial de 90 dias.
- Iniciativa já conectou hotéis a operadores turísticos no 6º ShowTour Porto Seguro.
Metodologia prática para o litoral baiano
A iniciativa chamada Hotelaria Vende+ foi estruturada para atender diretamente as demandas do empresariado regional na Costa das Baleias. O programa combina capacitação, mentorias individuais e a criação de planos comerciais sob medida para cada negócio da região.
A gestora de turismo do Sebrae em Teixeira de Freitas, Taísa Cancela, destaca a escuta ativa por trás do projeto. “Essa é mais uma iniciativa que o Sebrae tem no destino, ouvindo a necessidade do empresariado. A partir dessas escutas, desenvolvemos uma solução que ajuda o empresário a estabelecer um plano de gestão comercial, comercializar melhor seus hotéis, posicionar-se de forma mais estratégica no mercado, alcançar mais clientes e promover tanto seus empreendimentos quanto o destino”, explica.
Etapas e aplicação no mercado turístico
Os participantes passam por quatro encontros coletivos focados em diagnóstico, público-alvo, canais de venda e metas. O ápice prático ocorreu com a seleção de 12 empresas para a Rodada de Negócios do 6º ShowTour Porto Seguro, realizada em agosto.
O gerente regional do Sebrae em Teixeira de Freitas, Alex Brito, reforça o foco em resultados. “O Hotelaria Vende+ foi construído para que o empresário consiga aplicar o conhecimento diretamente na realidade do seu negócio. Estamos falando de estratégia, organização e planejamento, mas também de acesso ao mercado e de oportunidades concretas de comercialização”, afirma.
A secretária municipal de Turismo de Prado, Iracema Ribeiro, pontua a importância da preparação. “Não basta promover Prado. Precisamos ter empresas preparadas para transformar essa visibilidade em reservas e negócios. Quando fortalecemos a capacidade comercial da nossa hotelaria, fortalecemos também o destino e aumentamos nossa competitividade no mercado turístico”, declara.
Abaixo estão listadas as principais etapas que compõem a jornada de capacitação dos empreendimentos hoteleiros:
| Etapa da Jornada | Foco Principal | Resultado Esperado |
|---|---|---|
| Entender | Diagnóstico do negócio e público | Definição clara da persona |
| Organizar | Presença digital e canais de venda | Posicionamento estratégico |
| Acessar | Prospecção e rodadas de negócios | Conexão com operadores |
| Executar | Metas e planejamento comercial | Plano Comercial de 90 dias |
Perguntas Frequentes
Quais localidades participam da jornada comercial em Prado?
O programa reúne empreendimentos situados em Prado, Guaratiba, Cumuruxatiba e Corumbau, fortalecendo a rede hoteleira de toda a região.
Qual o principal objetivo do programa Hotelaria Vende+?
Capacitar os pequenos meios de hospedagem com ferramentas práticas de gestão comercial, estratégias de vendas e criação de um plano comercial personalizado.
Até quando a capacitação segue ativa?
A programação se estende até setembro, consolidando a preparação dos empresários para garantir maior competitividade turística ao longo de todo o ano.
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